Introducción

Cuando tienes una oportunidad de oro para impresionar a un posible reclutador, cada segundo cuenta.

Es por eso que necesitas un ‘elevator pitch’: un discurso breve y convincente que puedes hacer en el tiempo que dura un viaje en ascensor, de ahí su nombre.

Esta es una herramienta esencial en tu caja de herramientas de búsqueda de trabajo.

Está diseñada para captar la atención de alguien, transmitir quién eres y qué puedes hacer, todo ello en el lapso de unos 30 a 60 segundos.

¿Vaya reto eh?

Un ‘elevator pitch’ eficaz puede ser la llave que te abra la puerta a la entrevista de trabajo que tanto has estado esperando.

Estar preparado con un ‘elevator pitch’ te ayudará a aprovechar ciertas oportunidades: te encuentras con un decisor en un evento de networking, en la cola del café… o te “sorprendan” con la pregunta “háblame de ti mismo” en una entrevista.

En este artículo, te guiaremos paso a paso en la creación de un ‘elevator pitch’ efectivo, compartiendo los componentes clave que debes incluir, errores comunes que debes evitar y cómo practicar hasta que tu discurso fluya naturalmente.

También compartiremos algunos ejemplos para que te sirvan de inspiración.

Comenzamos.

Componentes de un elevator pitch efectivo

Para tener un impacto duradero, tu ‘elevator pitch’ debe contener ciertos componentes clave que demuestran tu valor a un posible empleador.

A continuación, desglosamos estos componentes.

Identidad profesional

¿Quién eres en el mundo profesional?

Este es tu punto de partida.

Es la descripción de ti mismo en términos profesionales, tu título actual o el título que aspiras a tener.

Por ejemplo, “soy un ingeniero de software con especialización en desarrollo de aplicaciones móviles”.

Propuesta de valor

¿Qué puedes ofrecer a un empleador potencial?

Aquí es donde destacas tus habilidades, experiencia, logros y características únicas que te separan de la competencia.

Por ejemplo, “he dirigido equipos de desarrollo para crear aplicaciones galardonadas y con millones de descargas”.

Tu “por qué”

¿Por qué te apasiona este campo/posición?

Comparte tu motivación o lo que te llevó a este campo o industria.

Esta es una oportunidad para mostrar tu pasión y dedicación.

Por ejemplo, “me apasiona el desarrollo de aplicaciones porque creo que la tecnología tiene el poder de mejorar la vida cotidiana de las personas”.

Llamada a la acción

¿Qué esperas lograr con este pitch?

Debes terminar con una llamada a la acción, que puede ser una petición para una entrevista, un café informativo, una presentación de proyecto, etc.

Por ejemplo, “me gustaría explorar oportunidades en tu empresa para llevar mi experiencia y pasión en el desarrollo de aplicaciones un paso más allá”.

Recopilando

Uniendo todos estos componentes, un ‘elevator pitch’ completo podría sonar así:

“Soy un ingeniero de software especializado en desarrollo de aplicaciones móviles. He dirigido equipos para crear aplicaciones galardonadas y con millones de descargas. Me apasiona este campo porque creo que la tecnología tiene el poder de mejorar la vida cotidiana de las personas. Me gustaría explorar oportunidades en tu empresa para llevar mi experiencia y pasión en el desarrollo de aplicaciones un paso más allá”.

El objetivo es mantenerlo corto e intenso, para que en menos de un minuto crees un recuerdo duradero en la mente de la otra persona.

Al menos que le dure hasta vuestra siguiente interacción.

Pasos para preparar un elevator pitch

El desarrollo de un ‘elevator pitch’ efectivo requiere un poco de reflexión, redacción y mucha práctica.

Aquí están los pasos que debes seguir.

1. Investigar el sector

Antes de escribir tu pitch, necesitas entender claramente lo que el mercado laboral y tu sector buscan.

¿Qué habilidades están demandadas?

¿Cuáles son las tendencias emergentes en tu campo?

¿Cómo destacan los líderes del sector?

Estas son preguntas que puedes responder investigando online, leyendo informes sectoriales y hablando con profesionales de tu campo.

2. Autodescubrimiento

Una vez que entiendas las demandas del mercado, es hora de mirar hacia adentro.

Haz una lista de tus habilidades, experiencias y logros más relevantes y significativos.

Considera lo que te apasiona en tu campo y por qué.

Esta es la base de tu propuesta de valor y tu “por qué”.

3. Redacción

Ahora, es hora de juntar tu investigación y autodescubrimiento en un discurso conciso.

Comienza con tu identidad profesional, sigue con tu propuesta de valor y tu “por qué”, y termina con una llamada a la acción.

Asegúrate de que tu pitch esté centrado en el oyente: ¿qué pueden sacar de ti?

Recuerda mantenerlo en el rango de 30 a 60 segundos.

4. Práctica

Un ‘elevator pitch’ no es algo que memorizas y luego recitas palabra por palabra.

O sí.

Tú decides.

Para ayudarte a decidir, te recomendamos que leas este artículo.

5. Actualización

Recuerda, tu ‘elevator pitch’ puede cambiar con el tiempo a medida que avanzas en tu carrera, adquieres nuevas habilidades o cambias de campo.

Por tanto, es útil revisar y actualizar tu pitch regularmente para mantenerlo fresco y relevante.

Ejemplos de Elevator Pitch

Para ayudarte a entender mejor cómo se ve un ‘elevator pitch’ efectivo en la práctica, aquí te presentamos algunos ejemplos.

Verás cómo cada uno incorpora los componentes clave que hemos discutido: identidad profesional, propuesta de valor, el “por qué” y la llamada a la acción.

Elevator pitch para un Consultor Estratégico

“Como consultor estratégico con cinco años de experiencia en la firma X, he trabajado con clientes de diversas industrias para resolver problemas complejos y mejorar la eficiencia operacional. Por ejemplo, lideré un proyecto que resultó en un ahorro de costes de X millones de dólares para un cliente líder en el sector de la salud. Me fascina cómo la estrategia correcta puede transformar completamente una organización y me gustaría llevar esa pasión y experiencia a tu firma para ayudar a más clientes a prosperar”.

Elevator pitch para un recién graduado en finanzas

“Recientemente me gradué con honores en la Universidad X, donde también hice prácticas en una firma de inversión de primer nivel. Durante mis prácticas, ayudé a desarrollar estrategias de inversión que generaron un retorno del X% en X meses. Me apasiona el mundo de las finanzas y su capacidad para impulsar el crecimiento de las empresas. Estoy buscando un rol en el que pueda aplicar mis habilidades analíticas y experiencia en inversión, y estoy interesado en oportunidades de analista financiero dentro de su empresa”.

Elevator pitch para un especialista en marketing digital

“Soy un especialista en marketing digital con más de X años de experiencia en diseño e implementación de estrategias SEO y SEM. He gestionado campañas que han aumentado el tráfico web de mis clientes en más del X%. Me apasiona combinar creatividad y análisis de datos para optimizar la presencia online y aumentar la visibilidad de las marcas. Me encantaría llevar mis habilidades y experiencia a tu equipo para potenciar el crecimiento de tu negocio online”.

Elevator pitch para un Gerente de Marketing

“Soy un Gerente de Marketing con más de X años de experiencia en la construcción y liderazgo de equipos de marketing. He dirigido campañas que aumentaron la visibilidad en línea de las empresas en un X% y la cuota de mercado de mis clientes en un X%. Me encanta la creatividad y el análisis de datos y siempre estoy buscando formas de optimizar las campañas para obtener los mejores resultados. Me encantaría llevar mis habilidades y mi pasión al equipo de marketing de tu empresa y colaborar en el crecimiento de su presencia en línea”.

Estos ejemplos muestran cómo puedes resaltar tus habilidades, experiencia y pasión en un discurso breve y convincente.

Recuerda, la clave es mantenerlo personal, hacerlo relevante para tu oyente y, lo más importante, practicar hasta que te sientas cómodo entregándolo.

Cómo utilizar tu elevator pitch

Una vez que hayas preparado y practicado tu ‘elevator pitch’, es importante saber cuándo y cómo utilizarlo de manera efectiva.

Aquí te ofrecemos algunas situaciones en las que un ‘elevator pitch’ puede resultar muy útil:

Redes de contactos

Los eventos de networking son una excelente oportunidad para utilizar tu ‘elevator pitch’.

Puedes usarlo como una introducción al iniciar conversaciones con nuevas personas.

De este modo, ellos entenderán rápidamente quién eres y qué haces, lo que puede fomentar discusiones más interesantes y posibles colaboraciones.

Entrevistas de trabajo

En las entrevistas de trabajo, a menudo se te hará la pregunta: “háblame de ti“.

Aquí es donde tu ‘elevator pitch’ puede ser de gran utilidad.

Es una forma concisa de presentarte y resaltar tus habilidades y logros más relevantes, lo que puede impresionar al entrevistador y establecer la dinámica del resto de la entrevista.

Ferias de empleo y eventos de networking

Las ferias de empleo y eventos de networking son otros lugares donde tu ‘elevator pitch’ puede brillar

Cuando te acercas a los reclutadores o a otros profesionales, un ‘elevator pitch’ bien preparado puede ayudarte a destacarte y a dejar una impresión duradera.

No olvides que, aunque un ‘elevator pitch’ es una introducción rápida, no es una conversación unidireccional.

Siempre debes estar preparado para escuchar a la otra persona y adaptar tu discurso según sea necesario.

Esto te ayudará a crear conexiones más profundas y efectivas.

Finalmente, aunque tu ‘elevator pitch’ está destinado a ser entregado verbalmente, también puedes utilizarlo en tu perfil de LinkedIn o en otros sitios de redes sociales profesionales, donde los posibles empleadores podrían verlo.

Errores comunes a evitar

Aquí te presentamos algunos de los errores más comunes que las personas cometen al preparar y entregar su ‘elevator pitch’.

Evitar estos errores te ayudará a presentar un discurso más convincente y cautivador.

Ser demasiado general

Un ‘elevator pitch’ debe ser claro y conciso, destacando lo que te hace único.

Evita las generalizaciones y haz un esfuerzo por distinguirte del resto.

Habla sobre tus logros específicos, tus habilidades únicas y tu pasión.

Hablar demasiado rápido

Es comprensible que quieras aprovechar al máximo tu tiempo, pero hablar demasiado rápido puede hacer que tu mensaje se pierda.

Recuerda, el objetivo es que tu oyente comprenda y recuerde lo que dices.

Así que respira profundamente, habla claramente y a un ritmo normal.

Usar jerga o lenguaje técnico

Si bien es importante mostrar tu conocimiento en tu campo, recuerda que la persona que escucha tu ‘elevator pitch’ puede no estar familiarizada con la terminología específica de tu industria.

Intenta mantener el lenguaje simple y accesible.

Falta de práctica

Incluso el ‘elevator pitch’ mejor escrito puede fallar si no lo entregas de manera segura y fluida.

Practicar tu pitch te ayudará a entregarlo de manera natural y hará que suene más conversacional.

No tener una llamada a la acción

Un ‘elevator pitch’ no es solo una oportunidad para hablar de ti mismo, sino también para abrir la puerta a un diálogo o una oportunidad adicional.

Termina tu discurso con una pregunta o una propuesta para continuar la conversación u organizar una reunión.

No adaptarse a la situación

Cada situación y cada oyente es único.

Asegúrate de adaptar tu ‘elevator pitch’ en función de a quién te estás dirigiendo y de la situación en la que te encuentras.

Al evitar estos errores, te asegurarás de que tu ‘elevator pitch’ sea lo más efectivo posible.

Conclusión

El ‘elevator pitch’ es una herramienta crucial de tu arsenal en la búsqueda de empleo.

Al proporcionarte una forma rápida y efectiva de presentarte, te da la oportunidad de dejar huella en las personas que pueden abrirte las puertas de nuevas oportunidades.

Hemos discutido los elementos clave de un ‘elevator pitch’, incluyendo la identificación profesional, la propuesta de valor, el “por qué” y la llamada a la acción.

También hemos explorado ejemplos de cómo pueden verse estos pitches en la práctica, y te hemos dado consejos sobre dónde y cómo usarlos de manera efectiva, así como errores comunes que debes evitar.

¿Y ahora qué?

Aunque ahora tienes una buena comprensión de cómo crear y usar un ‘elevator pitch’, es importante recordar que esto es solo una parte de tu camino hacia el éxito en tu carrera profesional.

Es verdad que crear un ‘elevator pitch’ efectivo puede parecer una tarea desalentadora.

Hay muchos otros factores que también juegan un papel crucial, y es aquí donde nuestros servicios de asesoramiento y coaching pueden resultar útiles.

En nuestra firma, ofrecemos asesoramiento personalizado para ayudarte a superar los desafíos de la búsqueda de empleo y a entrar en el campo de la consultoría estratégica.

Podemos trabajar contigo para mejorar tus habilidades de entrevista, optimizar tu currículum y tu perfil de LinkedIn, y expandir tu red de contactos, entre otras cosas.

Nos encantaría conocer tus experiencias y pensamientos.

¿Has utilizado un ‘elevator pitch’ antes?

¿Cuáles son los mayores desafíos a los que te enfrentas en tu búsqueda de empleo o al intentar entrar en consultoría?

Déjanos tu respuesta en la sección de comentarios.

Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a lograr tus metas profesionales, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Estamos aquí para ayudarte a triunfar en tu carrera.

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