Introducción
En el mundo actual, cada vez más competitivo, no basta con tener un impresionante conjunto de habilidades y un curriculum repleto de experiencia.
Para triunfar en campos como la consultoría, es crucial saber cómo establecer y cultivar relaciones profesionales.
Esto es lo que se conoce como networking.
¿Alguna vez has escuchado la frase “no es lo que sabes, sino a quién conoces”?
La capacidad de conectar con las personas adecuadas puede abrirte puertas a oportunidades que de otro modo te habrías perdido.
En pocas palabras, el networking puede ser la llave que abre la puerta a ese trabajo de consultoría que siempre has deseado.
En este artículo, desglosaremos qué es el networking, por qué es tan esencial para tu carrera en consultoría y cómo puedes dominarlo para maximizar tus posibilidades de éxito.
Sin más preámbulos, ¡empecemos!
El Networking como concepto
Antes de adentrarnos en las estrategias de networking, es crucial entender qué es y cuál es su importancia en la consultoría y en tu desarrollo profesional.
El networking es la práctica de interactuar y conectar con otros profesionales dentro de tu industria.
Esto puede incluir colegas, recruiters y líderes empresariales.
El objetivo es construir y cultivar una red de contactos que puedan proporcionarte apoyo, consejos, oportunidades y referencias en tu carrera.
En consultoría, el networking es especialmente importante.
Los consultores son, ante todo, solucionadores de problemas, y gran parte de la resolución de problemas implica la capacidad de recurrir a diferentes fuentes de información.
Cuanto más diversa y extensa sea tu red, más recursos tendrás para ayudarte a resolver los desafíos que te presenten los clientes.
Además, el networking te proporciona una plataforma para aprender y crecer.
Podrás obtener ideas nuevas e innovadoras, mantenerse al día con las últimas tendencias de la industria y también aprender de los éxitos y fracasos de otros.
No solo eso, sino que las relaciones que construyes a través del networking también pueden abrirte puertas a nuevas oportunidades, tanto en términos de trabajos como de proyectos de consultoría.
La importancia del networking.
¿Por qué es tan importante el networking?
El networking es importante por cómo se contrata realmente en las empresas
¿Sabías que el proceso de contratación al que estás habituado sólo representa el 25% de las contrataciones?
Así es.
Eso de encontrar ofertas de trabajo en internet, aplicar, pasar por entrevistas y recibir una oferta de trabajo solo representa 1 de cada 4 contrataciones.
¿Dónde están las otras 3?
Bien.
Pues una pequeña parte de ellas, alrededor del 5%, son para puestos que en realidad no existen antes de que el candidato hable con la empresa y plantee la idea de ese puesto.
Lo que en el mundo anglosajón se conoce como “pitching a job”.
Pierson* denomina a este tipo de oportunidades “puestos creados”, pues son puestos que el propio candidato tiene que crear para que le contraten en ellos.
Es un caso raro, pero se da.
Seguimos.
¿De qué más formas se contrata?
Pues solo de una más:
el resto, alrededor del 70%, son candidatos internos y referencias.
Esto significa que o bien los empleados de la misma empresa ocupan el puesto o bien referencian a alguien de fuera para que lo ocupe.
Pierson* llama a esto “el candidato conocido”.
Esto se debe a un sesgo cognitivo del ser humano que nos hace confiar más en las personas que conocemos que en las que no conocemos.
Vete tú a saber por qué.
La confianza es crítica a la hora de contratar.
No es una de las habilidades interpersonales requeridas para entrar en consultoría, pero sí que influye de manera fundamental.
Y de qué manera.
El 70%.
Al final, las personas contratan a otras personas y esto se refleja en los números.
Por eso es tan importante establecer contactos dentro de las empresas.
Por eso es tan importante el networking.
*Esta sección se basa en el libro de Orville Pierson “The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search”.
Seguimos.
Beneficios del networking en consultoría
El networking es un proceso activo que, cuando se realiza correctamente, puede ofrecer una serie de beneficios sustanciales para aquellos que buscan entrar o avanzar en la industria de la consultoría.
Acceso a oportunidades de empleo
Como acabamos de ver, uno de los beneficios más inmediatos y obvios del networking es el acceso a oportunidades de trabajo que quizás no estén publicadas en los canales tradicionales.
Las empresas a menudo confían en sus empleados para encontrar candidatos adecuados para las vacantes, por lo que tener una red sólida puede darte un acceso privilegiado a estas oportunidades.
Desarrollo profesional y personal
Tu red no solo es una fuente de oportunidades laborales, sino también de aprendizaje y desarrollo.
Puedes aprender mucho de las experiencias y conocimientos de los demás.
Los mentores o colegas pueden proporcionarte consejos valiosos y feedback sobre tu carrera, ayudándote a evitar errores y a potenciar tus fortalezas.
Mayor visibilidad en el sector
Al participar activamente en eventos de networking y contribuir a las discusiones dentro de tu red, puedes aumentar tu visibilidad y reconocimiento dentro del sector de la consultoría.
Esto no solo puede abrirte puertas a nuevas oportunidades dentro de tu empresa, sino también fuera de ella.
Conexión con decisores
Finalmente, el networking puede permitirte establecer conexiones con decisores en las empresas para las que podrías trabajar, bien como empleado o bien como proveedor de servicios.
Golden Tip
Cómo construir una buena red de contactos: el método Pierson
Orville Pierson se refiere al networking, en su libro The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search, como “simplemente hablar con gente”.
Y en eso se basa este método.
Cuando “hagas networking”, es importante que te diviertas y disfrutes de la interacción humana.
Sigue estos pasos para que tu networking sea más eficaz.
Paso 1
Comparte tus objetivos con tus amigos y conocidos.
Comparte con ellos la lista de empresas que te interesan.
Nunca sabes si alguien de tu círculo de confianza conoce a alguien en esa empresa que tanto te interesa.
Pasa mucho más a menudo de lo que te crees.
Teniendo claros tus objetivos, tanto a nivel conceptual como a nivel específico, pide información a tus amigos y conocidos sobre ellos.
Cuando se mencione un nombre interesante en una conversación, tu siguiente frase debería ser “¿te importaría presentármelo?”.
Paso 2
Habla con “insiders”.
Con un poco de suerte, tus conocidos te han puesto en contacto con “insiders”, es decir, con empleados de las empresas en las que quieres trabajar.
¿Qué hay que hacer cuando se conoce a alguien que posee información privilegiada?
Pues debes expresar tu interés por trabajar en su empresa.
Tu objetivo debe ser saber quiénes son los decisores en la empresa y el departamento que te interesan.
E intentar que te los presenten.
Si las cosas van bien, deberías mantener unas 15 conversaciones con “insiders” antes de conseguir una conversación con un decisor.
Todas las conversaciones que tengan que ver con la búsqueda cuentan, tanto si producen resultados inmediatos como si no, y tanto si estás contento con cómo han ido como si no.
A veces se gana, y a veces se aprende.
Paso 3
Hablar con decisores.
Te acaban de presentar a un decisor.
Después de enviarle tu carta de presentación, dicho decisor ha accedido a darte audiencia.
¿Qué le dices?
Cuando hables con un decisor debes tener en cuenta eso que hemos dicho de que las personas contratan a otras personas.
¿Qué quiero decir con esto?
Pues que un decisor te hará una oferta de trabajo si le gustas, si te has ganado su confianza.
¿Cómo lograrlo?
En primer lugar, trata cada una de estas conversaciones como una entrevista, aunque solo dure unos minutos.
Hazle saber que estás interesado y cualificado.
Una vez que te hayas ganado la confianza del decisor, este querrá contratarte.
Pero tendrá que justificarlo.
Y lo justificará en la descripción del puesto.
Si el puesto no está abierto, enhorabuena, porque lo redactará a tu medida.
Si ya estaba abierto, tienes que ser listo, haber leído su descripción y haber preparado historias que demuestren que sabes hacer el trabajo que piden.
Ten en cuenta que los responsables de la toma de decisiones pueden contratar, y de hecho contratan, a personas que sólo tienen algunas de las aptitudes requeridas, siempre que se hayan ganado su confianza.
Puntos extra si en esta breve conversación eres capaz de demostrar que encajas en la cultura de la empresa.
Por ejemplo, en consultoría buscan a gente firme, pero con mano izquierda.
Si logras transmitir que eres así en esta breve charla, lo tendrás prácticamente hecho.
Paso 4
Si haces bien el paso 3, deberías esperar tener entre 5 y 25 decisores diferentes antes de conseguir una oferta de trabajo.
Lo que te pasará también mucho durante el proceso será que parecerá que ya lo tienes, que el puesto ya es tuyo.
Te harás ilusiones.
Pero luego pasará cualquier cosa del tipo: “mira, que he revisado el presupuesto y al final no nos podemos permitir contratarte”; “mira, que al final no podemos esponsorizarte el visado”, “mira, que la abuela fuma…”
Ya sabes cómo va esto.
El caso es que al final no funciona.
Estas situaciones son difíciles de gestionar emocionalmente, pero al final la búsqueda de empleo es una cuestión de números.
Por eso te decimos que tendrás entre 5 y 25 conversaciones antes de que la cosa acabe saliendo.
Aunque también puede darse el caso de que seas un candidato top y que con una te sea suficiente.
Quién sabe.
Puedes encontrar otro método para construir una buena red de contactos de forma digital.
Cómo aprovechar al máximo los eventos de networking
Los eventos de networking pueden ser una mina de oro para establecer nuevas conexiones y fomentar relaciones existentes.
Sin embargo, para aprovechar al máximo estos eventos, es importante estar preparado. Aquí hay algunas estrategias para hacer precisamente eso.
Preparación previa al evento
Antes de asistir a un evento, investiga.
¿Quién va a asistir?
Puede que tengas la oportunidad de saberlo con antelación.
Por ejemplo, si se trata de una conferencia en la que te dicen quiénes serán los oradores por adelantado.
¿Hay alguien en particular con quien te gustaría conectar?
Comprender el público objetivo y la agenda del evento puede ayudarte a prepararte y a tener conversaciones significativas.
Además, asegúrate de tener tus propias “herramientas” listas.
Esto puede incluir tarjetas de presentación y una versión rápida y concisa de tu currículum.
Por supuesto, tienes que tener preparado un elevator pitch.
Durante el evento
El networking efectivo no es solo hablar, sino también escuchar.
Interésate genuinamente por las personas que conoces, haz preguntas relevantes y escucha activamente sus respuestas.
Además, recuerda que no necesitas hablar con todos los del evento.
A veces, establecer unas pocas conexiones de calidad puede ser más beneficioso que intentar conocer a todos.
Finalmente, no te olvides de ofrecer tu ayuda o servicios cuando sea apropiado; el networking se basa en la reciprocidad.
Después del evento
Una de las partes más importantes del networking ocurre después del evento: el seguimiento.
Esto puede ser tan simple como enviar un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn agradeciendo a la persona por su tiempo y expresando tu interés en mantener el contacto.
Mantener la relación viva después del evento es crucial para desarrollar una red de contactos sólida y efectiva.
En conclusión, los eventos de networking son una excelente oportunidad para ampliar tu red de contactos y establecer relaciones valiosas.
Consejos específicos para el networking en consultoría
Ahora que tienes una idea más clara de qué es el networking y cómo funciona, vamos a profundizar en algunos consejos específicos que pueden ser especialmente útiles para entrar en consultoría.
Construye relaciones antes de necesitarlas
Es más fácil pedir ayuda cuando ya tienes una relación existente con alguien.
Por lo tanto, intenta construir buenas relaciones antes de que las necesites.
Así, cuando llegue el momento de buscar un nuevo proyecto o asesoramiento, ya tendrás una red dispuesta a ayudarte.
Sé auténtico
El networking no es solo un intercambio de tarjetas de presentación.
Se trata de construir relaciones genuinas.
Sé tú mismo y conecta con los demás de una manera auténtica.
Esto te ayudará a establecer relaciones más sólidas y duraderas.
Aprende a escuchar
La escucha activa es una habilidad fundamental en el networking.
Presta atención a lo que otros están diciendo y demuéstrales que valoras su perspectiva.
Esto no solo te ayudará a aprender más, sino que también hará que los demás se sientan valorados y respetados.
Da tanto como recibes
Es esencial recordar que el networking no es unidireccional.
El networking se basa en la reciprocidad.
Mientras construyes tu red y te beneficias de ella, también debes estar dispuesto a ayudar, apoyar y conectar a otros.
Esto podría significar proporcionar consejos, compartir oportunidades o simplemente presentar a un amigo o conocido.
Al fin y al cabo, el networking va de construir relaciones sólidas, y eso requiere tanto de dar como de recibir.
Errores comunes al hacer networking
Incluso con las mejores intenciones, es fácil cometer errores cuando se trata de networking.
Aquí están algunos de los más comunes y cómo puedes evitarlos.
Falta de preparación
Antes de un evento de networking, investiga a los asistentes y a la organización que lo organiza.
Ve con una idea de a quién te gustaría conocer y qué te gustaría lograr. Lleva tarjetas de visita y practica tu elevator pitch.
Hablar demasiado
El networking efectivo es tanto sobre escuchar como sobre hablar.
Haz preguntas y muestra interés en las respuestas.
Deja que la otra persona hable de sí misma y de su trabajo.
Ser demasiado agresivo
No todos estarán abiertos a establecer una conexión contigo, y eso está bien.
No insistas si alguien parece desinteresado.
Además, evita pedir favores demasiado pronto.
No ser recíproco
El networking se basa en la reciprocidad.
Si alguien te ayuda, busca formas de devolver el favor.
Podría ser algo tan sencillo como compartir una publicación de su blog en tus redes sociales o tan significativo como recomendarlo para una oportunidad de trabajo.
Evitar estos errores comunes puede ayudarte a hacer un networking más efectivo y a construir relaciones profesionales más fuertes y significativas.
Recuerda, el objetivo del networking no es simplemente conocer a la mayor cantidad de personas posible, sino construir relaciones genuinas y mutuamente beneficiosas.
Conclusión
El networking es una estupenda herramienta para cualquier profesional, y esto es especialmente cierto en consultoría.
No solo puede abrirte las puertas a nuevas oportunidades laborales y posibilitar el acceso a valiosos recursos y asesoramiento, sino que también puede permitirte aprender de otros y crecer tanto profesional como personalmente.
Recuerda, el networking efectivo no se trata solo de recolectar contactos.
Se trata de construir relaciones auténticas y mutuamente beneficiosas.
Aunque puede parecer un esfuerzo considerable al principio, la inversión en tiempo y energía vale la pena a largo plazo.
Con un enfoque bien fundamentado, la disposición para aprender y escuchar, y un compromiso genuino con la reciprocidad y el respeto, puedes construir una red de contactos sólida y efectiva que te apoyará a lo largo de tu carrera en consultoría.
¿Y ahora qué?
Ahora que has terminado de leer este artículo, tienes las herramientas y el conocimiento que necesitas para comenzar a construir tu propia red de contactos efectiva.
Pero el conocimiento no significa nada sin acción. Así que:
- Comenta: si tienes algún truco personal que aportar a la comunidad no dejes de escribirlo abajo, en los comentarios.
- Busca eventos de networking: investiga eventos de networking en tu área o en línea que sean relevantes para tu carrera en consultoría. Esto podría ser conferencias, talleres, charlas o reuniones informales.
- Prepárate para esos eventos: antes de asistir a un evento, investiga quién estará allí y piensa en lo que te gustaría lograr. Practica tu elevator pitch y prepara algunas preguntas para iniciar conversaciones.
- Recuerda ser recíproco: si alguien te ayuda, busca formas de devolver el favor.
- Si tienes dudas sobre todo esto, llámanos.
El networking efectivo no sucede de la noche a la mañana.
Requiere tiempo, esfuerzo y dedicación.
Pero con cada nuevo contacto que hagas, estás dando un paso más hacia una carrera exitosa.
Así que no esperes.
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